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刘海权:内心有火,眼里有光,重整走装,再踏征程
发布时间: 2020-05-12 来源:未知 点击次数:

对于刘海权来说,2000年7月6日是个永生健忘的日子。

那天,他第一次坐飞机,第一次看到大海。一幼我,抵达一个生硬的环境。

至今,他依旧记得那天的重要与高昂,并且能实在说出当天的首飞时间,夜晚21:00。从那天首,他的身份最先发生变化,从别名刚刚卒业的985院校大门生,成为别名与时代同频的汽车人。

沧海桑田,岁月流转!20年来,在见证了中国汽车产业的波涛汹涌和惊天巨变之后,已跻身海马汽车高管的他选择了再起程——于2020年4月创办了蓝鲨大学。

“那些美益的仗,吾已经打过;那些酸楚的甜,吾已经尝过”,谈及创业的初衷时,刘海权说,吾选择再起程,是由于吾不笃信这是最坏的年代!

后浪汹涌,从演习生到出售公司舵主

二十年前的刘海权,正是今天人人都在说的那栽,“内心有火、眼里有光”的后浪青年。

倘若你有过汽车走业的从业经历,想必会对这个名字特殊熟识:刘海权,曾任海马汽车董事、副总经理,海马汽车出售公司总经理。

倚赖本身的全力,他沿途打拼,从海马汽车的别名车间演习生,成长为企业高管,一度担首了海马汽车发展的重担。

睁开盈余89%

刘海权被称为汽车圈的“出售奇才”,他的出售先天早在做事的头两年就吐露无疑。

2001年2月,刚刚做事不到一年的刘海权被派去山东做事处,担任做事处主任。由于内训体系建设有方,受到了众个其他区域负责人的益评。很快,刘海权便被调回总部,负责首了全国经销商体系的课程开发和构造实施。

那是金子相通闪光的日子。那几年,刘海权为海马汽车亲手搭建了包括出售、售后、服务等全汽车流通周围在内的完善课程开发体系,竖立首了经销商的培训标准与课程方案。由于落地成果卓异,2005年,刘海被仰举为海马汽车出售公司出售部培训主任,不久又被选拔到营销企划科科长的位置。

时势造铁汉!与荣华首步的中国汽车工业同步,刘海权最先在汽车出售界展现头角。

2007年,海马汽车宣布北上,成立郑州基地,刘海权行为营销中央,随之也被安排到中原大地开疆拓土。因业绩特出,历任营销部副部长、部长、出售公司副总经理、总经理。

彼时的海马称不上中国最头部的汽车品牌,但在刘海权的执掌下,却做了许众头部品牌都尚未涉足的时尚营销与创新。

比如,他一手开启了海马汽车的“互联时代”。

刘海权是在2015年2月就任海马汽车出售有限公司总经理的。上任不久,海马汽车便在北京水立方发布了“moofun移动互联人车生态编制”,宣布进军汽车移动互联。

在消耗者根本还不清新“车载互联”为何物的五年前,moofun编制已经能够为用户挑供包括车管理、车限制、车服务、车生活在内的四大功能服务,比如车载编制能够和手机互联、和穿戴设备互联、能够语音限制、能够长途寻车和启动、能够追踪快递、能够预约修补保养等等,手指一触、语音一发,即可。

刘海权对此的定义是:把世界装进你的车!

1个月后,首款搭载“moofun”编制的全时互联活动轿车海马M6在上海车展上市。

彼时,距吾国首款“互联网汽车”荣威RX5上市,尚有一年时间。

能够说,海马汽车是中国最早跳出传统产业思维,敢于积极拥抱移动互联和崭新业态的汽车品牌。而带领海马汽车迈出这果敢尝试第一步的,就是刘海权。

当时候,他常对媒体说:工业4.0时代下,对于传统汽车企业而言,布局互联网汽车是发展的必然趋势,只有主动拥抱移动互联,才能在异日的发展中占有一席之地。在刘海权看来,老平民的生活已经被十足移动互联化,汽车和移动互联的联姻,也已经不走避免地将成为异日时代主流。

正是在刘海权的主导下,海马汽车在业内第一个最先了“电商转型”。

你也许不敢笃信,也就是在2015年以前,海马汽车郑州基地销量猛添,首次突破10万辆,仅仅海马S5一款车型就年销量6.52万辆,同比添长高达78.8%。而其中来源于电商的销量达到了18.9%。这个比例即便放在现在,也令许众车期看洋兴叹。

刘海权是谁人年代“电商认识”醒悟最早的一批人。2014年,海马汽车就成立了数字营销部,刘海权是直管数字营销部。

他为海马汽车设计了各栽电商营销活动,比如“一元订惊喜”、“新浪汽车喜悦购车季”、“双11”、“奔跑吧,2015海马红包”等等;进驻了各大购物平台,比如天猫、京东、苏宁易购,别离成立了海马汽车旗舰店。

同时,为协调电商,海马汽车还在线下开启了“1 N”模式,即以1家旗舰店为一个区域市场的中央,在主城中辅以N个城市展厅和快修店。

刘海权的思路很清亮,电商平台能够解决群体隐瞒的题目,但解决不了真实的出售和服务半径的题目,于是4S店和电商肯定要融相符发展。

正是在如许的配相符拳下,2014年,海马新上市的明星产品海马S5,已经有近50%的销量占比都是经由过程电商直接或间接贡献。

海马汽车还携手天猫商城推出“智•享无限 海马汽车2016年度芳华盛典”活动,并在活动现场公布了实时订单数据和线上支出金额。突破5900台的有效订单量,代外海马汽车传统线下终端和线上电商平台的对接新高度。

这,也为中国汽车走业进军电商营销周围,挑供了示范意义和样板作用。

业界津津笑道的,还有海马汽车的“强动力”专属符号。

在不搀杂营销方面,刘海权为主打车型海马S5打出了“芳华敢闯”的slogan。2015年,海马S5带着车主和媒体去了西藏,去挑衅珠穆朗玛峰。2016年,产品展示又去到新疆,遵命罗布泊无人区。从崎岖蜀道到西域戈壁,从炎带滨海到江南水乡,从30℃的彩云之南到-40℃的冰雪极寒,高原、山地、碎石、扬尘、涉水、草甸、泥泞……海马S5用车辙丈量了全国各处的极限风光。

两年时间,10万余公里,海马S5用产品最本真的活力状态,让年轻人看到了一个品牌的态度、品质与自夸。也首先塑造出海马S5“强动力”的稀奇产品性格。

积极拥抱年轻人的海马汽车,得到了年轻人的回答。2016年,海马汽车销量再创新高,海马汽车郑州基地全年突破15万辆,仅海马S5一款车型就实现了年销10.2万辆,月销量一度突破1.5万辆。同时,在海马S5的整个出售占比中,80后、90后的占比达到了70%,85后、90后的占比挨近60%。

刘海权认识到,创新的道路从无终点!为此,他主导的“活力全开”海马S5强动力版&海马S5 Young新车发布会在花椒直播情感开启。在2017年3月21日的发布会上,海马汽车携手闻名媒体人韩路、金句女王马薇薇,首次尝试新潮活力、创新互动、科技感强、极具娱笑性的直播脱口秀式进走。50万 的年轻网友围不都雅了如许一次汽车走业内首创情景式线上直播发布会,引发了大量的炎议和关注度。到现在为止,此次营销事件还保持着炎搜的势头。

固然当下直播上市俨然已经成为风潮,但吾们能够肯定的是,海马汽车的创新尝试才是当之无愧的的走业首创。

在斩获年轻消耗者的同时,海马汽车成功让本身的“年轻化”标签深入人心。“芳华敢闯”,成为了汽车圈里人们耳熟能详的IP营销,而“强动力”的传说也仍在不息。

前浪不惑,不惑于本身的重新抉择

沧海横流!现在,随着中国品牌的逐步发展和成熟,刘海权这个曾经的“后浪青年”也成为了“前浪先辈”。

而何谓真实的“前浪”?

许众时候,前浪的意义并不是贩卖梦想、一味说教,而是以榜样的示范作用,以栽栽艳丽或者不堪,给更众的年轻同伴予以鼓舞、勉励、分享,以及警示。

近两年,刘海权不息在思考一个题目:如何让本身的实践与阅历不再限制在特定的企业,而是将本身积累众年的经验与哺育,惠及更众有梦想的年轻人。

刘海权说:吾不想做躺在功劳簿上睡大觉的前浪,更不想本身就如许被拍在沙滩上。怀着不息与年轻人无隙对话的梦想,带着与不息与后浪一首奔涌的理想,刘海权觉得逼本身一把。

2020年疫情益转后,刘海权正式脱离了承载他20年梦想与荣光的海马汽车,成立了蓝鲨大学,并借助各方相符作同伴资源,在深圳、海口、郑州三地竖立了做事机构。

之于是进军哺育培训走业,是由于刘海权坚信,现在的汽车走业尤其是流通市场正面临着史无前例的深度变革,包括商业模式、品牌营销、传播渠道、流量获取、客户裂变等在内的各个周围,都发生着翻天覆地的变化。

科技挺进和时代发展正在催生崭新的汽车工业和产业革命,普及主机厂和经销商正陷入空前的疑心和恐慌。刘海权说:稀奇是新冠疫情,更像一台重大而残酷的时光机器,压碎了中国汽车界的传统认知和破旧思维。

千真万确,时代给了普及青年一个更大的舞台,科技给了青年了一个史无前例的机遇,可驳杂且少顷万变的新闻却让他们来不敷消化和筛选。

而刘海权期待的,就是经由过程哺育培训,让年轻人逐步、实在地看清前路,摸准倾向,破除恐慌。让业界少些无助和迷茫的现在光,让更众汽车人学会自力思考和答对恐慌……

于是这一次,刘海权依托蓝鲨大学,整相符了汽车界高管、资深媒体创首人、高等哺育专科人士等资源,在消化吸引国际先辈教学管理模式,研发了独具蓝鲨特色的课程体系。

围绕汽车精英人才的培训教育、营销不都雅念的深度改造、做事经理人的异日发展和规划等走业炎门主题,蓝鲨大学精心研发了一系列线上和线下课程,期待为汽车人挑供终身的学习服务。

同时,蓝鲨大学还将成立“自力人才库”,为汽车产业的迅速健康发展挑供人才输出和智力服务,并将经由过程举办创新创意大赛等活动,鼓励更众汽车从业者在外面设计、技术研发、专利技术发明等众个方面发挥出最大的主不都雅能动性。

蓝鲨大学的另外一项属性就是“造梦工厂”。按照刘海权的规划,蓝鲨大学还将成立专科的内部基金,为有创业梦想的后浪们添油助力。“你有梦想,吾们一首来实现”,经由过程屏幕,刘海权勉励有梦想的中国汽车人。

由于在刘海权看来,真实的青年,不是必要在“前浪”与“后浪”之言中做出选择,而是必要形成本身的思维编制,为世界挑供新的思维,新的不都雅点,新的倾向。他的梦想,就是打造最强汽车人才的黄埔军校,为年轻人带来更益的的做事发展和众彩人生。

B站的青年宣言片《后浪》中有如许一段话,“不必活成吾们想象中的样子,吾们这一代的想象力,不敷以想象你们的异日。倘若你们依旧必要吾们的祝愿,那么,奔涌吧,后浪,吾们在联相符条奔涌的河流!”

而蓝鲨大学,就是刘海权用现执走动对后浪们的祝愿——

前浪是积淀,是坚实的底子;后浪是复活,是异日的期待和引领;而蓝鲨大学,架首了两者之间的桥梁。

这是年轻后来者的机遇,也是整个汽车走业能够将临的复活。但愿刘海权和他的蓝鲨大学,能托举着众数前浪和后浪的理想,随着海风奔涌向前,日走己梦,使之能够。

(本文转自《侯车市》)

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